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行业要闻

东北特钢公司强化产销结构调整 经营实现逆势增长

  针对新冠疫情影响,在钢铁行业整体下滑的大背景下,东北特钢紧密结合当前市场形势,积极调整经营战略,不断强化产销结构和品种结构调整,全力以赴做大做强高端产品,重点品种产销实现逆势增长,盈利能力持续增强,在逆境中谋求新突破。

  第一,品牌战略把握热点精准营销

  打造企业持久竞争力,必须根据市场变化及时调整产品结构,做大做强具备行业影响力的拳头产品。年初以来,面对疫情影响和市场下行压力加大的情况,东北特钢准确研判市场形势,紧盯客户实际需求,及时调整经营战略,提出“以创新为引领,着力抓好产销结构调整优化,重点发展高端、高附加值产品”的工作思路。对内,对产线布局和现有品种进行系统梳理,下大气力砍掉虽有规模但没有效益的常规品种,充分发挥盈利产线优势,大幅度提高重点品种比重;对外,贴近市场、贴近客户,狠抓接单结构优化,大力开发品种钢及高附加值产品。

  东北特钢围绕战略调整思路,销售系统与技术系统联合做功,围绕不锈钢、工模具钢、汽车钢、轴承钢、弹簧钢、高温合金、高强钢、钛合金、精密合金等九大重点品种,以精准技术营销为依托,按品种研究部署市场定位和销售策略,大力开发市场。同时,公司增加走市场、访用户频次,深入了解下游及终端用户需求,快速应对、精准发力,抢抓高端产品订单。通过搜集市场信息,了解到市场急需口罩生产设备用模具钢DC53、D2和塑料模具钢DL166H等产品,这类产品均属高端模具钢。DL166H主要用于口罩模具使用,对钢种工艺要求十分严谨,尺寸要求非常精密,生产操作难度大,特别是表面质量不容易控制。DC53和D2用于制作圆刀滚刀模具,是KN95口罩加工线上的关键材料,号称口罩机“神辊”,目前国内仅少数特钢企业具备生产能力,东北特钢已掌握这类模具钢的核心生产技术,能够实现稳定供货。

  为快速应对这一市场热点,东北特钢积极与客户联系,争取合作机会,经过不懈努力,3月份陆续拿回订单。针对于此,生产条线立即备料,公司开辟绿色生产通道,加紧生产组织以满足用户急需。经过公司上下联动发力,当月便向用户交付了合同,创造了近年来此类钢种生产速度、生产量的新纪录。快速交付“口罩钢”为客户树立了加强合作的信心,从而形成了更加稳定的供货关系,提升了订货量。塑料模具钢DL166H的订单量已从之前的每月3000吨增加到目前的6000吨左右。

  在此基础上,东北特钢还以品牌优势大力开发战略重点用户,做大做强高端市场。如东北特钢抚顺公司工模具钢已经牢牢占稳国产工模具钢品牌的“C位”,成为国内工模具钢首选品牌,为了进一步突出自身优势,2020年公司将模具钢营销方向聚焦为压铸模具钢替代进口、5G通讯设备模具用钢、刀片行业用精轧扁钢三大专项,不断提升市场地位和影响力。在营销策略和方式上,东北特钢通过网络视频会议的形式积极尝试与新客户对接,与国外多家客户进行多层面磋商和交流,在轨道交通、高强度螺栓、核电等多个领域取得进展或提供试验料,进一步提升市场供应能力。

  第二,用户至上优化生产赢得信赖

  重点品种增量,这既是机遇也是挑战,生产周期长、工艺复杂的产品会给生产组织带来很大的挑战。东北特钢始终秉承“用户至上”的理念,以满足用户需求为导向,全力保证合同交付。

  每月生产中,公司以高端品种为主线进行策划,组织生产,技术、质量等系统给予强有力的支撑。通过优化工艺流程、提高工序衔接质量、严控能源消耗、压降过程成本、开展成材率提升攻关等有效措施,有效保证了各条线低成本、高效率运行。特别是面对用户急需的关键材料,在来源:王者荣耀kpl外围押注 时间紧、任务重的情况下,东北特钢积极克服困难,精心组织协调,开辟绿色通道给予优先生产和入库,同时生产、质量系统与销售系统开展产销联动,保证合同高质量交付,赢得了用户的好评和信赖。

  5月份,东北特钢接到中国航空工业供销有限公司的紧急需求计划,该公司急需四个型号的特殊钢丝材料,希望东北特钢能够给予支持和帮助。临时性的任务会打破正常的生产节奏,给生产组织带来一定困难,但东北特钢果断给予肯定答复,承接生产任务。公司对此高度重视,协调各职能部门,从原材料组织、生产安排、人员调配、设备合理生产等各环节统筹部署,为顺畅生产提供了有力保障。为抢抓生产进度,公司积极组织,涉及人员主动加班加点,从生产、后续检验入库,再到安排出库发运,各环节、各工序合力做功,在充分保证质量的前提下,用最短的来源:王者荣耀kpl外围押注 时间完成了用户急需材料的生产,为中航工业公司生产科研任务的顺利完成提供了有力保障。为此,中国航空工业公司特发来《感谢信》,诚挚感谢东北特钢给予的大力支持。

  在抗疫攻坚的关键时期,东北特钢把“炼好钢、出精品”作为生产的重中之重,保质保量按期供货,满足用户需求,赢得用户信赖。6月份,东北特钢还相继收到来自中国航天科技集团、中国工程物理研究院、西北工业集团有限公司、上海第一机床厂有限公司发来的《感谢信》,诚挚感谢东北特钢在抗击疫情的特殊时期,不畏艰难、创新实干,提供优质特殊钢材料,为我国国防军工、核电建设等做出积极贡献。

  东北特钢以“特钢更特、优特结合”为经营发展理念,坚定不移做好精品特钢的研发和生产,积极做好产销结构调整,大力发展重点品种,在新冠疫情等诸多不利因素影响下,实现疫情防控、生产经营“两手抓、两手硬”,公司运行呈现出逆势上扬的良好发展局面,凝聚出蓬勃发展的强劲内生动力。